如果你正考慮做一個POS機代理，而且你之前還沒有做過這方面的工作，下面的內(nèi)容一定會對你理解這一行業(yè)有所幫助。

事實上，任何一個行業(yè)都會存在一些問題，pos代理這一行也是如此。但是有一點是可以肯定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會認真考慮做pos機代理，對吧。大家對POS機的應用前景十分清楚，對，只要中國經(jīng)濟繼續(xù)增長。

Pos機的需求將會越來越旺盛，同時信用卡刷卡消費也在不斷增加，目前國內(nèi)還是有很大的空白市場。而做POS機代理還會有收入，我想這也是你看好這個行業(yè)的原因之一。接下來，我將直接談談這個行業(yè)存在的問題，尤其是一些想做pos代理的朋友，如果不深入地了解這個行業(yè)是很難了解這些問題的。那么其實任何行業(yè)都會存在一些問題，pos代理這一行也是這樣。但是有一點是可以肯定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會認真考慮做POS機代理吧。人們對POS機的應用前景十分清楚。

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)增長，對POS機的需求將越來越旺盛，而信用卡刷卡消費也在不斷增加，目前國內(nèi)還存在很大的空白市場。而做POS機代理還會有收入，我想這也是你看好這個行業(yè)的原因之一。接下來，我將直接談談這個行業(yè)存在的問題，尤其是想做pos的人。

　　01，收單支付牌照

也許你對支付許可證也有些了解吧。那作為POS機代理，當然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作?！薄霸S多人會感覺到選擇一家擁有支付牌照的企業(yè)代理心理要踏實一些。還有這種想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會讓人覺得更靠譜一些?？蓀os機代理這一行業(yè)的情況是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算的，很少有自己做招商。就算是招代理，這類企業(yè)對代理商的服務和后續(xù)支持往往不到位，而且資金門檻高。在此，我并非故意要攻擊支付牌照的企業(yè)。就是為了說明一個客觀的現(xiàn)狀，這也應該很好的理解。有官方授權的國內(nèi)企業(yè)，往往自認為具有獨天得厚的優(yōu)勢。永遠都是一種高調(diào)。更難讓人合作。毫無疑問，如果選擇了一家不支付牌照的運營商，那么這家公司應該有它獨特的優(yōu)勢。目前，pos代理這一行業(yè)仍處于起步階段。但愿有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。然后，pos機代理商就可以穩(wěn)定賺錢了。否則老是換合作商，的確也是勞民傷財。

　　02，支付公司招商政策考察

要注意本企業(yè)是否遵循廠商共贏原則。若對該運營商收取代理費或加盟費，則需謹慎，因為真希望長期做市場的企業(yè)，最重要的收益點應該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款和交易量。這比要支付加盟費。對于門檻特別低的企業(yè)，也需要慎重考慮，門檻太低的企業(yè)，往往企業(yè)實力和人員配置較差，那就意味著后續(xù)服務不能到位，做POS機這行，后續(xù)服務還是很重要的，不像一般的行業(yè)那樣，賣出產(chǎn)品的實力和人員都比較差，那就意味著后續(xù)服務不能到位。對于支付企業(yè)務還是要求比較高。

　　03，做這行應該具備的心態(tài)

總體來說，做POS機代理還是注重后期享受分潤，如果你想在三兩個月內(nèi)做POS機來達到這樣的收益，那還是建議不要做，相對于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機銷售的利潤空間稍大一些，對于POS機來說，不僅要實現(xiàn)三個月的POS機收益，那還是建議不要做，與一般的電子產(chǎn)品行業(yè)相比，POS機銷售的利潤較低，對于廠商來說，這也要看產(chǎn)品的銷售能力，而不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還要考慮到POS機的銷售能力。另外，如果你只是想要私人關系去做生意，我建議你不要這樣做。這就是在浪費金錢。由于做pos機代業(yè)務必須有完整的團隊和可行的市場拓展方法。其中包括促銷、銷售、售后服務。CRM等。對于球隊的要求仍然很高。

　　04，存在的封機現(xiàn)象

封機的原因很多，最常見的一點是低費率違規(guī)操作。許多第三方運營商以低費率作為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。因為許多朋友對pos機代理相關費率不清楚，所以認定費率越低越好。

每個人都可以查一下MCC的表格。另外，還要正確地了解商戶的分成情況到底是由哪些機構(gòu)共享的，它們是如何結(jié)算的，等等。所以在這里要說明的是，每個人都必須非常清楚低費率是如何實現(xiàn)的，實現(xiàn)的方式是否安全。由于一次出現(xiàn)了封堵事件，損失最大的是代理商和安裝商。此觀點對于剛接觸pos機代理的朋友一定要注意。代理與商家是最直接的捆綁關系。一般情況下，pos機代理就是在市場上投入大量資金，有時還需要個人信譽。如您給商戶安裝的pos機是屬于違規(guī)操作的低費率機子，當出現(xiàn)封機、掉單等問題后，就是您所遭受的，第三方運營商是不會有損失的，尤其是現(xiàn)在銀行監(jiān)管力度不夠，違規(guī)操作的機子就是您。銀行當然會來制止。你可以去看看，近一兩年來，哪一家被銀行查封過，大概會明白其中的原因了。因此，對于想做POS機代理的朋友，這個風險點一定要弄清楚。最好還是穩(wěn)妥地做長線，把POS機放到后邊享受分潤。當然，如果你已經(jīng)確定了一定要低收費的pos機，那就快撈上一把。并且你也愿意冒險。那么您可以試著尋找低費率的pos機，而不必考慮太多其他因素。

　　05，及時掌握行業(yè)政策變動及行業(yè)現(xiàn)狀

在進行支付業(yè)務時切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做，雖然代理一家，但也要考慮增加商品種類)，因為客戶的需求是多變的，同時對于上游通道企業(yè)所承擔的風險能力也不一樣。

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