如果你正考慮做一個(gè)POS機(jī)代理，而且你之前還沒有做過這方面的工作，下面的內(nèi)容一定會(huì)對(duì)你理解這一行業(yè)有所幫助。

事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在一些問題，pos代理這一行也是如此。但是有一點(diǎn)是可以肯定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會(huì)認(rèn)真考慮做pos機(jī)代理，對(duì)吧。大家對(duì)POS機(jī)的應(yīng)用前景十分清楚，對(duì)，只要中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長。

Pos機(jī)的需求將會(huì)越來越旺盛，同時(shí)信用卡刷卡消費(fèi)也在不斷增加，目前國內(nèi)還是有很大的空白市場。而做POS機(jī)代理還會(huì)有收入，我想這也是你看好這個(gè)行業(yè)的原因之一。接下來，我將直接談?wù)勥@個(gè)行業(yè)存在的問題，尤其是一些想做pos代理的朋友，如果不深入地了解這個(gè)行業(yè)是很難了解這些問題的。那么其實(shí)任何行業(yè)都會(huì)存在一些問題，pos代理這一行也是這樣。但是有一點(diǎn)是可以肯定的，這一行業(yè)前景仍然非常好。否則你也不會(huì)認(rèn)真考慮做POS機(jī)代理吧。人們對(duì)POS機(jī)的應(yīng)用前景十分清楚。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，對(duì)POS機(jī)的需求將越來越旺盛，而信用卡刷卡消費(fèi)也在不斷增加，目前國內(nèi)還存在很大的空白市場。而做POS機(jī)代理還會(huì)有收入，我想這也是你看好這個(gè)行業(yè)的原因之一。接下來，我將直接談?wù)勥@個(gè)行業(yè)存在的問題，尤其是想做pos的人。

　　01，收單支付牌照

也許你對(duì)支付許可證也有些了解吧。那作為POS機(jī)代理，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作?！薄霸S多人會(huì)感覺到選擇一家擁有支付牌照的企業(yè)代理心理要踏實(shí)一些。還有這種想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會(huì)讓人覺得更靠譜一些?？蓀os機(jī)代理這一行業(yè)的情況是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算的，很少有自己做招商。就算是招代理，這類企業(yè)對(duì)代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位，而且資金門檻高。在此，我并非故意要攻擊支付牌照的企業(yè)。就是為了說明一個(gè)客觀的現(xiàn)狀，這也應(yīng)該很好的理解。有官方授權(quán)的國內(nèi)企業(yè)，往往自認(rèn)為具有獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。永遠(yuǎn)都是一種高調(diào)。更難讓人合作。毫無疑問，如果選擇了一家不支付牌照的運(yùn)營商，那么這家公司應(yīng)該有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目前，pos代理這一行業(yè)仍處于起步階段。但愿有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。然后，pos機(jī)代理商就可以穩(wěn)定賺錢了。否則老是換合作商，的確也是勞民傷財(cái)。

　　02，支付公司招商政策考察

要注意本企業(yè)是否遵循廠商共贏原則。若對(duì)該運(yùn)營商收取代理費(fèi)或加盟費(fèi)，則需謹(jǐn)慎，因?yàn)檎嫦ＭL期做市場的企業(yè)，最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款和交易量。這比要支付加盟費(fèi)。對(duì)于門檻特別低的企業(yè)，也需要慎重考慮，門檻太低的企業(yè)，往往企業(yè)實(shí)力和人員配置較差，那就意味著后續(xù)服務(wù)不能到位，做POS機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)那樣，賣出產(chǎn)品的實(shí)力和人員都比較差，那就意味著后續(xù)服務(wù)不能到位。對(duì)于支付企業(yè)務(wù)還是要求比較高。

　　03，做這行應(yīng)該具備的心態(tài)

總體來說，做POS機(jī)代理還是注重后期享受分潤，如果你想在三兩個(gè)月內(nèi)做POS機(jī)來達(dá)到這樣的收益，那還是建議不要做，相對(duì)于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機(jī)銷售的利潤空間稍大一些，對(duì)于POS機(jī)來說，不僅要實(shí)現(xiàn)三個(gè)月的POS機(jī)收益，那還是建議不要做，與一般的電子產(chǎn)品行業(yè)相比，POS機(jī)銷售的利潤較低，對(duì)于廠商來說，這也要看產(chǎn)品的銷售能力，而不只是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還要考慮到POS機(jī)的銷售能力。另外，如果你只是想要私人關(guān)系去做生意，我建議你不要這樣做。這就是在浪費(fèi)金錢。由于做pos機(jī)代業(yè)務(wù)必須有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場拓展方法。其中包括促銷、銷售、售后服務(wù)。CRM等。對(duì)于球隊(duì)的要求仍然很高。

04，存在的封機(jī)現(xiàn)象

封機(jī)的原因很多，最常見的一點(diǎn)是低費(fèi)率違規(guī)操作。許多第三方運(yùn)營商以低費(fèi)率作為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。因?yàn)樵S多朋友對(duì)pos機(jī)代理相關(guān)費(fèi)率不清楚，所以認(rèn)定費(fèi)率越低越好。

每個(gè)人都可以查一下MCC的表格。另外，還要正確地了解商戶的分成情況到底是由哪些機(jī)構(gòu)共享的，它們是如何結(jié)算的，等等。所以在這里要說明的是，每個(gè)人都必須非常清楚低費(fèi)率是如何實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)的方式是否安全。由于一次出現(xiàn)了封堵事件，損失最大的是代理商和安裝商。此觀點(diǎn)對(duì)于剛接觸pos機(jī)代理的朋友一定要注意。代理與商家是最直接的捆綁關(guān)系。一般情況下，pos機(jī)代理就是在市場上投入大量資金，有時(shí)還需要個(gè)人信譽(yù)。如您給商戶安裝的pos機(jī)是屬于違規(guī)操作的低費(fèi)率機(jī)子，當(dāng)出現(xiàn)封機(jī)、掉單等問題后，就是您所遭受的，第三方運(yùn)營商是不會(huì)有損失的，尤其是現(xiàn)在銀行監(jiān)管力度不夠，違規(guī)操作的機(jī)子就是您。銀行當(dāng)然會(huì)來制止。你可以去看看，近一兩年來，哪一家被銀行查封過，大概會(huì)明白其中的原因了。因此，對(duì)于想做POS機(jī)代理的朋友，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一定要弄清楚。最好還是穩(wěn)妥地做長線，把POS機(jī)放到后邊享受分潤。當(dāng)然，如果你已經(jīng)確定了一定要低收費(fèi)的pos機(jī)，那就快撈上一把。并且你也愿意冒險(xiǎn)。那么您可以試著尋找低費(fèi)率的pos機(jī)，而不必考慮太多其他因素。

　　05，及時(shí)掌握行業(yè)政策變動(dòng)及行業(yè)現(xiàn)狀

在進(jìn)行支付業(yè)務(wù)時(shí)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開始做，雖然代理一家，但也要考慮增加商品種類)，因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊?，同時(shí)對(duì)于上游通道企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能力也不一樣。

風(fēng)控卡注意?。?！最近兩年，由于用卡不當(dāng)，導(dǎo)致信用卡處于風(fēng)控狀態(tài)，特別是廣法信用卡。導(dǎo)致信用卡在很多POS機(jī)不能正常刷卡交易！目前我們有款POS機(jī)能刷廣發(fā)風(fēng)控卡，且刷卡帶積分，需要的微信pos881100領(lǐng)??！歡迎代理！