為什么代理商不推銷費率低的碼牌而是推銷POS機呢

大家都知道碼牌費率是0.38%，代理商當然也知道碼牌費率低，也知道碼牌比較容易推銷，但為什么很多代理商主推還是POS機呢？

第一、人群不同POS機只需持有信用卡的人即可使用，適用范圍廣泛。對于大額交易比較有優(yōu)勢，而碼牌只適合小額消費。

第二、市場競爭盡管POS機市場競爭也很激烈，但身邊的資源始終是最大的優(yōu)勢。碼牌除了要面對同行競爭，還要應對銀行零費率政策的打壓，而且很多商戶都會選擇銀行的產(chǎn)品，因為他們認為銀行更可靠。

第三、盈利不同POS機的客戶通常每月都會刷卡，雖然分潤比例可能會比碼牌低，但由于刷卡基數(shù)大，總體盈利還是可觀的。而大多數(shù)使用商家碼的商戶都是小微企業(yè)或個體戶，每月的交易額并不高，盈利較少，但耗費的精力卻更多。

第四、風控不同掃碼風控嚴格，很容易受到支付寶和微信的限制，導致通道不穩(wěn)定。近期，微信、支付寶收款碼通道的規(guī)則再次進行了重大調(diào)整，只有使用信用卡進行收款的碼牌會被批量關(guān)閉。這次的風控措施并非只針對個別用戶，而是批量性質(zhì)的關(guān)閉。對于代理商來說辛苦開發(fā)的用戶忽然被關(guān)閉，導致交易量降低，幾乎等于白干。而POS機并沒有這么大的風控，一次裝機可用很長時間。

第五、產(chǎn)品成熟POS機經(jīng)過了十多年的發(fā)展，已被市場認可。POS機只要沒有大幅度的漲價，用戶咨詢頻率也較低，因此代理需要花費更少的時間和精力，這使得代理可以將更多精力用于拓展新用戶。而碼牌的售后成本過高，安裝一個碼牌后，可能很快就會被封禁，需要為用戶不斷更換碼牌，有些不穩(wěn)定的產(chǎn)品，會降低用戶的信任度。

還有如果碼牌真的可以普及市場，那么支付公司早就不開發(fā)POS機了。碼牌的唯一優(yōu)勢在于用戶端費率低，但除此之外都存在缺點。

有些人使用二維碼是為了方便，有些人則是為了節(jié)省手續(xù)費。雖然偶爾使用似乎沒什么問題，但往往就是這種偶爾的一次又一次，引發(fā)了風控問題。銀行是想要賺錢的，你也想要省錢，但銀行并不是在做慈善，因此長期以來，不給你進行風控降額才是不正常的！

因此，不要總是想著如何省錢和方便，而是要考慮如何避免被風控！只有保住額度，才能繼續(xù)享受信用卡帶來的便利。

因行業(yè)政策監(jiān)管，成本提升，目前市場大部分品牌的存量機器都上調(diào)了費率，使用前大家一定要主動核算刷卡手續(xù)費。服務永無止境。